Terug naar vacatures

Commercieel Manager Retail NL

De wereld van vers en retail is constant in beweging. Om ook in de toekomst flexibel in te spelen op de veranderende behoeften van consument, klant en teler staat FruitMasters aan de vooravond van enkele impactvolle veranderingen. Om onze groeiplannen verder te ontwikkelen én verwezenlijken met onze klanten, zijn wij op zoek naar een relatiebouwer die de dynamiek van retail en vers als geen ander kent en weet wat de klant en de shopper beweegt. Enthousiast? Solliciteer direct.

Elroy Hennen

Manager P&O

Commercie HBO Fulltime 40 uur Geldermalsen

Wat ga je doen?

Als Commercieel Manager Retail ben jij de stabiele factor die dagelijks de regie pakt om samen met onze interne afdelingen maximaal resultaat te bewerkstellingen voor én met onze klanten. Als onderdeel van het commerciële team ben je verantwoordelijk voor de performance van onze Nederlandse retail accounts.

  • Deze functie heeft als doel het (verder) ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategieën om duurzame omzet en rendement te realiseren in het retailkanaal. Je houdt je bezig met het ontwikkelen en vastleggen van productplannen tot op klantniveau. Je maakt en implementeert de jaarplannen inclusief budgetten, activiteiten- en accountplannen. Je doet dit zodanig dat beoogde doelstellingen worden behaald.
  • Jij bent in de lead en levert een actieve bijdrage: je denkt mee, bent kritisch en zoekt de samenwerking op. Je bent in staat snel te schakelen tussen strategische, tactische en operationele onderwerpen en deze te vertalen naar commerciële plannen. Ook ben je er niet vies van je mouwen op te stropen en soms letterlijk met je poten in de modder te staan als je met relaties de boomgaarden van onze telers bezoekt.
  • Je bent verantwoordelijk voor het aangaan en intensiveren van verschillende klantrelaties. Je bouwt relaties met klanten uit door goed te luisteren naar hun behoefte, uitstekende communicatie, onderhandelingsvaardigheden en doorzettingsvermogen. Daarbij slaag je erin hen te overtuigen van onze lange termijnstrategie en focus je je op de realisatie van korte termijnresultaten. Jouw ervaring en drive zijn cruciaal voor het realiseren van onze (groei)ambities.
  • Klantrelaties benader je proactief. Dit door het bezoeken van relaties, assortimentsbesprekingen, productontwikkelingen en maatwerkacties. Je onderhoudt je netwerk en signaleert kansen. Daarnaast neem je ook deel aan (internationale) beurzen. Ook voer je onderhandelingsgesprekken en adviseer je de klant over prijsstelling en volumes. Je streeft hierbij naar evenwichtige prijs- en conditie-afspraken. Gemaakte afspraken en activiteiten leg je vast en je ziet altijd toe op volledige bevestiging en nakoming van de gemaakte afspraken.
  • Je zorgt voor een optimale distributie, zichtbaarheid en verkrijgbaarheid van het FruitMasters portfolio bij jouw klanten in samenwerking met productontwikkeling, (trade)marketing en sourcing.
  • Je werkt binnen het commerciële team van FruitMasters. Je rapporteert aan de Commercieel Directeur en werkt intensief samen met de Productmanagers en de afdelingen Sales & Operations, Marketing en Finance & Controlling.

Solliciteren kan tot 28 februari 2023.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Hier herken jij jezelf in:

  • Minimaal 10 jaar accountmanagement ervaring in foodretail (AGF).
  • Uitstekende onderhandelingsvaardigheden, ervaring met jaardeals voor keyaccounts en actieplannen.
  • Sterk netwerk in foodretail.
  • Ervaring met de dynamische supply chain van vers en AGF.
  • Ondernemend, resultaat gedreven, besluitvaardig, analytisch vermogen.
  • Pragmatisch, enthousiast, energiek, teamplayer.
  • Drive om te scoren en targets te halen.
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Naast vakinhoudelijke kennis en ervaring spelen ook persoonlijke kwaliteiten een rol. De belangrijkste competenties voor de kandidaat in deze functie zijn:

  • Ondernemerschap en commercieel denken
    • Signaleert proactief kansen in de markt. Weegt kansen voor zowel bestaande als nieuwe producten/diensten af en speelt op pragmatische wijze hierop. Is gedreven om commercieel resultaat te behalen. Beheerst kosten en denkt in termen van winst, verlies en toegevoegde waarde.
  • Netwerken en relaties bouwen
    • Bouwt intern en extern aan relaties en netwerken die nodig zijn voor het realiseren van doelstellingen. Gaat makkelijk om met mensen van alle niveaus. Gebruikt informele netwerken om zaken voor elkaar te krijgen.
  • Communiceren, luisteren en presenteren
    • Maakt ideeën en meningen op heldere en gestructureerde wijze aan anderen duidelijk, zowel mondeling als schriftelijk. Kan informatie afstemmen op verschillende doelgroepen. Haalt belangrijke informatie uit mondelinge mededelingen. Vraagt door en gaat in op reacties.
  • Resultaat- en kwaliteitsgerichtheid
    • Blijft gericht werken aan het doel ondanks problemen, tegenslag of afleiding. Stelt hoge eisen aan de kwaliteit van producten en diensten en streeft naar verbetering van producten of prestatie.

Wat biedt FruitMasters jou?

  • Een stevige commerciële rol met veel ruimte voor eigen inbreng.
  • Relaties verdiepen vanuit een category positie.
  • Een trots bedrijf met veel innovaties en investeringsmogelijkheden.
  • Een hecht team van collega’s waar ondernemerschap voorop staat.
  • Een werkplek dicht op de productiefaciliteit.
  • Pragmatische werksfeer met korte lijnen en open communicatie.
  • En natuurlijk uitstekende arbeidsvoorwaarden!

Meer weten over deze vacature?

Neem dan contact op met onze recruiter

Commercieel Manager Retail NL